Dans le cadre de la formation sur la gestion du crédit et du recouvrement pour les commerciaux, il est essentiel de rappeler que vendre c'est bien, mais encaisser c'est encore mieux. Les commerciaux jouent un rôle clé tout au long du processus, de la prospection à l'encaissement des créances, afin d'assurer les liquidités de l'entreprise. Ils doivent non seulement se concentrer sur la conclusion des ventes, mais aussi veiller à ce que les paiements soient effectués dans les délais. Une bonne gestion du crédit et du recouvrement associant tous les acteurs internes permet de minimiser les impayés et de renforcer les relations avec les clients, tout en garantissant la fluidité des opérations. En intégrant ces compétences dans leur démarche commerciale, les professionnels maximisent leur efficacité et contribuent au succès global de l'entreprise.